想要产品有知名度,产品推广要畅销,你得先讲一个好故事!

上传者:李健  70-01-01 08:00:00

想要产品有知名度,产品推广要畅销,你得先讲一个好故事!

 

      一个产品的推广有时候决定着一个产品能否畅销,当然,产品的推广不仅仅取决于销售员的卖力推销,最重要的是讲一个好的产品故事或者打造有故事的好产品,进而触动消费者的内心,引起感性购买。

  那么怎样才能讲一个好的产品故事。什么是产品故事?

  产品故事另一个词就是“品牌故事”,简单来说是除了产品的功能外,我们所赋予的文化内涵,目的是以增加品牌的厚重感,主要通过生动、趣味、感人的表达方式唤起与消费者之间的共鸣。

  那什么样的产品故事更具有传播力呢?

  大多数品牌故事都是和创始人有关,带有传奇色彩;有的品牌故事甚至是创业大史记。但是在众多的品牌故事中,往往一句话的故事更能凝聚传达品牌的文化内涵,更能唤起与消费者之间的共鸣,引发口碑相传。

  那如何讲好一句话的产品故事呢?

  1.强调功能性

  比如“怕上火,就喝王老吉。"很多人交际应酬,如果吃的是火锅、烧烤等,上火是很头疼的问题,餐后吃清火药是常有的事。很多人就餐习惯叫酒水、饮料。如果有一种饮料能消除这个痛点,好喝还清火,当然受众更高。所以,加多宝打出”不上火“这张牌时,一下就抓住了顾客的心。当问喝哪种饮料既好喝又不上火,很多人都会想到加多宝。

 

产品推广

 

  2.赋予情感

  比如钻石恒久远,一颗永留传。我们知道钻石除了昂贵就是坚硬。在大多数人看来,除了拿来切玻璃,真的不知道有什么作用。除此之外,是作为奢侈品来凸显财富地位。后来,为了扩大市场占有率,把钻石的坚硬和忠贞的爱情联系起来,于是有了“钻石恒久远,一颗永留传。”这句经典的话。而大众都希望爱情忠贞长久呢?而这正好抓住了消费者那颗渴望爱情的心。

  3.突出创新

  比如七喜:非可乐七喜汽水面世时,面临百事可乐、可口可乐两分天下,七喜设计了自家汽水广告词:“七喜—非可乐”,一下子把饮料市场一分为二:一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料,另一边是非可乐的七喜,在众多的可乐饮料市场上为自己开辟一个新的市场,使得七喜在面世后销量每年都有所增加 。这句话同时传递了一种口感的创新。客户在购买、品尝七喜汽水的过程中,可以充分感受到口感的特别,当人们口口相传这种汽水时,七喜的品牌也得到了传播。


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